营销绩效一问一答

第一问：营销系统的绩效包含什么？

    营销绩效主要是指营销系统的薪酬设计，当然还包括架构、日报、成本、职责等！

第二问：营销绩效的核心是什么？

    营销绩效的核心离不开“共赢”两个字，其实任何部门的绩效都要共赢！

第三问：营销薪酬包括那几个部分？

    基本工资+月度提成+绩效工资+年度利润提成

第四问：营销基本工资标准是什么？

    营销系统基本工资要比同行业高5%-10%，否则别人不要业务员都来您公司！

第五问：营销系统基本工资高，公司压力会大吗？

    本来高不到哪里去，再说营销队伍建立是“逐步”，一个一个培养！

第六问：业务员带客户走怎么办？

    少部分客户随业务员是正常，如果大部分随业务员，要反省公司核心竞争力！

第七问：营销绩效的过程怎么管？

    营销过程管理最好的办法是做“营销日报系统”！

第八问：营销队伍月度提成怎么发？

    营销队伍月度提成必须和基本工资一起发，不得拖延！

第九问：营销目标怎么设定？

    营销目标设定必须遵守“跳一跳，够得着原则”！

第十问：营销队伍年度净利提成怎么算？

    年度净利提成是相对的，指企业给基本价，超出的部分作为利润！

第十一问：销冠公司管不了，怎么办？

    销冠比较难搞，所以必须加“绩效考核”，“绩效考核”包含企业文化考核！