企业采购人员在进行采购价格谈判过程中，还可以运用适当让步的技巧与欲擒故纵的技巧，达到降低采购价格的目的。
第一，采购人员可以运用适当让步的技巧达到降低采购价格的目的。①在采购价格谈判的过程中，尽管采购人员可以运用让步的策略应对谈判，但必须要谨慎让步，一定要让供应商意识到你所做出的每一次让步都是十分艰难的，这样才能使对方比较充满期待。最重要的是每一次让步的幅度都不可过度。②采购人员应当尽可能地迫使供应商在关键的问题上先行做出让步，在对方做出让步之后，并在强烈的要求下，采购人员则可以③采购人员一定不可做无谓的让步，每一次让步的前提都必须是供应商拿一定的条件交换。④采购人员 要在了解对手的真实状况下，在供应商急需要的条件方面坚守阵地。⑤采购人员可以在谈判之前做好让步的计划，并让每一次让步都有序可循，并能够将具有实际价值与没有实际价值的条件区别对待，能够在不同的阶段与条件下有效运用。在次要方面或者较小的问题上做出让步。
第二，KPI【智风绩效】总结企业采购人员还可以运用欲擒故纵的策略应对谈判。①因为企业采购方与供应商的势力均衡，这便造成任何一方都很难以力取胜。因此，这便需要采购者运用智慧，在想尽办法隐藏购买意愿的情况下，不要 表明非买不可的心态。否则，就会被供应商识破非买不可的处境，使得 采购人员处于劣势。这便要求采购人员运用若即若离的姿态，以试探性 的询价入手，再加上对供应商是否有强烈的销售意愿，便可以要求对方降 价。②采购人员可以运用差额均摊的方法谈判。因为采购企业与供应商 双方议价的结果必然存在一定的差距。如果双方互不相让时，则会令谈判 失败，采购人员无法获得企业所需物品，而供应商又失去了获得利润的机 会。因此，为了促使双方的谈判成功，便需要双方共同承担双方议价的差 额。③采购价格谈判过程中，可以运用迂回战术。当供应商处于谈判优势时，企业采购人员通过正面议价往往获得的效果不理想，这时便需要运用迂回战术，才能从中获得理想的效果。
