我们知道任何一间工厂无法在整个产业链中独自生存，它必须依附于上下游。如果此时此刻我们主动的去做一些自我改变，甚至增加我们的成本，降低我们的效率，如果这个时候能更好的服务好客户，建立客户更大的价值的时候，这个时候我们是不是说可以同样受益呢？答案是肯定的，那这个思路就叫改变自己的产品或者服务模式，为客户创造价值，最后取双赢。
第一个案例，一家建筑行财的企业，之前行业的普遍做
法是所有的订单的尺寸都是标准的尺寸，比如说 4 米、 6 米、 8 米这种标准尺寸。但是实际最终客户在使用的过程中，由于不同的建筑安装条件，它使用型材的最终的尺寸一定不是这种标准长度，所以在使用的过程中就会产生大量的余料和废料，这时候就产生了巨大的损失和浪费。当客户遇到这种浪费和损失，主动要求他的供应商，也就是这种建筑型材工厂进行改变的时候，这种群才为了考虑自己的成本、效率和管理的便利性，不愿意配合他的客户提供这种非标尺寸的产品。当整个市场出现下行，那竞争越来越大，这时候其中有一家企业就识别到这其中的奥秘和商机，于是他决定可以向客户提供在标准尺寸范围之内的任何尺寸的定制，并且不追加任何的费用。当它采取这样的方式之后，可想而知它能节省客户的多少收益，带来多大的价值，于是这家企业的这种服务模式在市场中就具有很强的竞争力，哪怕在它的生产交付周期更长，价格和付款条件更苛刻的情况下，订单仍然络绎不绝，那最后企业的整体收益反而更大。
第二个案例，某智力服务机构，当为客户提供任何的一个咨询项目解决方案的时候，他承诺给客户免费的一年售后服务。免费的一年服务对于咨询机构来说可能是一种时间成本，而对于企业来讲，任何一个咨询方案长期的落地，它需要有一个巩固、吸收和二次转化和优化的过程，那这个时候相对于企业方来说，它的落地转化优化的成本极高，而对于咨询机构来讲，这种边际成本是极低。所以这时候咨询机构所付出的极小的成本就获得了客户极大的价值，就得到了一个双赢的方案，
总之，【智风绩效】认为，这种“共赢诀窍”是只要自己花一些小的成本投入，能为客户带来一些大的价值的时候，这样就实现了我们自己的小投入带来了更多更长期的市场价值，这样就赢得了市场，也就是赢得的更多的销售机会，甚至更好的价格。
