用买断采购法降低采购成本!

浏览: 作者:KPI绩效考核咨询公司【智风绩效】 来源:KPI绩效考核咨询公司【智风绩效】 时间:2024-03-12 分类:绩效管理咨询,降本增效咨询
先计算在不同区间价格幅度内的经济批量,再对不同区间价格内的采购批量进行取舍,然后计算各区间内对应于各经济批量的总费用并进行比较,最后确定最佳采购政策

如果商品能够吸引消费者,具有广阔的销售空间,销售量就能保持在一个很高的位置,就可以采用买断采购。采用这种方法往往可以获得很高的利润。KPI绩效考核咨询公司【智风绩效】因此,“稳定的超大销售量”是采用买断采购法的必要条件。114_副本

1.注重市场调研,把握市场行情。买断商品前,企业要对销售市场做好详细 的调查研究工作,预测销售价格、商品数量、回款日期、商品买入价格之间的关系,衡量所有可能的情况下获利如何,然后按取得利润最大值的计划实施。随着企业互联网的普遍利用,不少企业把商品信息存入计算机进行分析,实现了合同管理的信息化,这就给企业决策部门随时根据进货情况审查存货,及时调整 采购计划提供了方便条件。

2.确定销售利润。供应商可根据以下公式分析销售利润,以便及时调整价格: V=(P-B)×N-X×B×Nx6%/360

其中:V 为销售利润,P 为销售价格,B.为商品买入价,N 为销售商品数量, X 为回款日期,6%为年贷款利率。

3.签订报价条款,有效规避风险。买断合同签订时, 一般商品的买入价B 已 经确定,但销售价格、销售商品数量和回款日期三者互为变化,相互影响,它们之间的关系是P 与 B 成反比,与X 成正比。也就是说,销售量越大,销售价格呈  下降趋势,预计回款期越长,销售价格应越高。当然,销售数量在一定范围内变化对进货价也有同样的影响,企业应经常利用大经销身份,在销售价格下降时,

将信息及时反馈给生产厂家,使生产厂家准确的了解市场情况,及时合理地调整销售价格,同时在买断代理协议中签订保价条款,协议期内供货价格遇涨不涨、遇降则降,这样企业可以有效地降低风险。

4.制定最佳采购策略,进行批量采购。在商品的采购需要量稳定、货源充足、商品单价和运费率固定、仓储和资金条件不受限制的情况下,可采用经济批 量采购的方法。经济采购批量,也称最佳进货批量,它是指在一定时期内进货总量不变的条件下,使采购费用和储存费用总和最小的采购批量。如果供货单位 实行批量作价,进货单位可采用不确定性经济采购批量法确定采购次数、采购 时间和采购批量。先计算在不同区间价格幅度内的经济批量,再对不同区间价 格内的采购批量进行取舍,然后计算各区间内对应于各经济批量的总费用并进 行比较,最后确定最佳采购政策。