营销定位及架构

◆营销战略

   “怎样赚钱，怎样赚更多的钱，怎样持续赚钱！”这就是营销战略。

◆营销定位

   “招身高175，年龄25-35岁，清秀文雅的男大学生，专门找三甲以上医院的女护士长！”这是某医疗产品的营销定位！

◆营销架构

    营销架构要有“攻击力”，“服务性”，“制衡性”，攻击力是具有不断开发新客户的功能！服务性是指对账、发货、崔款......!制衡性是指公司和客户互动，不是个人和客户互动！

◆营销数据

    新客户数，客户流失率，应收款......其中“下单数”不要忘了，下单数是指内部下给生产系统或贴牌生产厂家的生产数量，营销系统必须做“库存数量”的KPI绩效考核，所有企业的库存是“万恶之源”！

◆营销成本

    尽量做用（∑营业收入-∑营销成本-∑营销费用）做独立核算，建立让每个业务员当老板机制！