在企业采购谈判的过程中，一些企业采购人员总会养成习惯：每当面对一种新物料，当供应商的第一次报价之后，采购人员便会在不了解情况 的前提下而拦腰砍价。殊不知，这种砍价的做法是不妥的。诸如，按照固定的思维砍八折而言，尽管在一些特殊的情况下，供应商提出来的报价刚 好可以打八折，但是这样的巧合并不是太多。若是供应商的底价超过了八折，在彼此双方谈判时便需要采购人员耗费大量的精力；相反，若是供应商 所报的价格可以打到六折或者七折的话，这时采购人员就会造成企业采购 的浪费。试想，一个与你们企业长期合作的供应商，每次在谈判时，你 都砍价八折，KPI【智风绩效】提醒注意当他面对这种情况时，在下一次报价时又会怎么做呢? 结果可想而知，他们日后一定会将新物料的价格提高到一定的比例来报价。因此，最后吃亏的还是采购方。
不过，在采购新物料时，当遇到从来都没有合作过的供应商时，刚开始 在对价格没有底时，采购人员可以按一定的折扣砍价试试，并且还要与多家供应商按照不同的折扣进行试探性的砍价，这样才能试探出真正的价格。因为若是只找一家供应商的话，即使是砍了价，也很有可能吃亏。并不是将价格砍得越多越好，因为肆意砍价往往会暴露出你对价格毫无了解，这样就会给对方以可乘之机。因此不合适砍价很多时候会暴露企业采购人员不了解市场价的软肋，从而让其吃更多的亏。尤其当与长期合作的供应商进行价格谈判时，需要企业采购人员一定
要基于对市场的了解来谈，切不可随便砍价。诸如，采购人员可以找多家供应商报价对比，甚至还可以找一些新的供应商报价做对比。在供应商报价的过程中，大多数的供应商最初都不会报出实价。这时便需要企业采购 人员首先要了解市场实价，再要求几家供应商一起报价，并且还要特别强 调供应商要报实价。尽管没有一个供应商会报出真正的实价，但是却可以从中找出低价最合理的一个。
在采购的过程中，为了培养报实价的供应商，就需要企业采购人员要 在强调报实价的基础上做到一次到位，不给供应商留谈价的机会。尽管一 些供应商最初不习惯这种报价方式，依然不会报出实价。但是时间一长，当他们发现自己的订单越来越少时，这时他们一定会明白是自己的价格报得不好。因此，在以后报价的过程中，他们就会在第一次报价时报出实际价格。对于报实价的供应商，则需要采购人员不要再砍他们的价。不过要向其说明一定要继续保持这种报实价的习惯，否则的话，便有可能得不到订单。
